Клиент сегодня выбирает скорость и удобство. Ему проще задать вопрос в мессенджере, чем звонить или ждать ответа на почту. MAX становится перспективным каналом для такого общения, но есть ключевой момент: аудиторию туда еще нужно привести.
Как именно? Здесь нет волшебства, но есть надежные, проверенные инструменты. Разберем их в этой статье.
Сайт — фундамент лидогенерацииСайт — это не витрина, а точка входа в диалог. Формы, кнопки и иконки — это те самые триггеры, которые переводят посетителя из статуса «просто смотрю» в статус «готов к контакту».
- Простота форм. По данным My Codeless Website, формы с тремя полями (имя, телефон, e-mail) дают в среднем 10% конверсии, тогда как однопольные формы — лишь 7%. А лендинги с продуманными формами могут конвертировать до 26% пользователей.
- Кнопки (CTA). Исследование OptinMonster и Ed Leake показало: самые кликабельные кнопки — короткие (2−4 слова), с ясным посылом: «Получить гайд», «Заказать расчет». Важно также контрастное оформление: белый шрифт на цветном фоне (оранжевом, синем, зеленом, красном) привлекает больше внимания.
- Иконки мессенджеров. Узнаваемые пиктограммы WhatsApp*, Telegram или MAX визуально подсказывают пользователю, что можно общаться в привычном формате.
- Бонус за контакт. Чек-лист, мини-гайд, доступ к онлайн-материалам — это «валюта», ради которой клиент оставит свой номер.
Именно поэтому сайт — не только про имидж, но и про поток лидов, которые сразу могут уходить в MAX.
Соцсети и мессенджеры — захват внимания без лишних кликовЧем меньше шагов между интересом и контактом, тем выше результат.
- Встроенные лид-формы. Опросы, заявки и анкеты прямо в публикации позволяют собрать данные без перехода на сайт. Пользователь остается в ленте, а контакт вы получаете.
- Автоответчики. Простое сообщение в чате («Чем вам помочь?» или «Мы свяжемся в ближайшее время») снижает ощущение паузы и удерживает внимание.
- Много точек входа. Ссылки должны работать на всех уровнях: в постах, профиле, сторис, комментариях. Чем больше касаний, тем выше шанс, что человек «дойдет» до вас в MAX.
- Кросспостинг и партнерства. Совместные публикации с экспертами и смежными бизнесами расширяют охват и привлекают теплую аудиторию.
Рассылки — полезный контент как магнитРассылка работает не тогда, когда письма «для галочки», а тогда, когда они несут ценность.
- Форма подписки = обещание выгоды. Вместо «Хотите получать рассылку?» используйте: «Получайте подборки решений и скидки каждую неделю».
- Контент, который работает. Напоминания о товарах, тематические подборки, инструкции. Но главное — персонализация: рекомендации на основе прошлых покупок или интересов.
- Интеграция с мессенджерами. Приглашение: «Хотите получать обновления быстрее? Подключайтесь к MAX» — это естественный переход в диалог.
Лид-магниты — стимул для обмена контактомПо данным getresponse, 47% маркетологов считают видео и текстовые лид-магниты самыми эффективными, особенно короткие форматы (чек-листы, гайды).
- Awareness-этап. Чек-листы, инфографика, статьи.
- Consideration. Кейсы, вебинары, сравнения.
- Decision. Бесплатная консультация, пробный доступ, демо.
Качественные лид-магниты дают
до 20−25% конверсии (Ian Brodie в книге «Email Persuasion»).
Вебинары — от 25 до 56% (
designrr.io).
Более того,
Flowium отмечает: о
коло 55% всех отправок форм на лендинге обеспечены именно лид-магнитами.